采访约在叶春荣在东莞出入率最高的办公室，门外就是他一手打造的“作品”——大麦客，看起来仿似一座沃尔玛，时间是上午8点30，这座营业面积占地2万平方米的卖场还没有开张，10月的东莞，暑气依然蒸腾。

与其迁移，不如就地修炼

采访前一天，叶春荣刚刚从哈尔滨返回东莞，大麦客的产品正在绥芬河边贸区布点，风尘仆仆的他深入“一线”探访。采访中，他的手机不时响起，门外几位来自广东省清远市的客人正在等候，虽然卸任了会长，但这位从小穿“面粉袋改装的裤子”长大的“老总”依旧很难从杂务中脱身。

谈起自己，叶春荣自曝，他是东莞乃至大陆第一个提出台企转型的人，“网上查得到”，时间是2007年11月27日，在他就任东莞台商协会会长的演说上。

那次演讲，他打趣说，很高兴“自己总算媳妇熬成婆，熬到了会长”。本以为这届会长可以轻松上阵，“躺着也能干成”，因为前几任会长把“大事”全部做完——台商子弟小学、台心医院和台商大厦已悉数建成，台商在东莞越来越能享受到近似台湾的软环境，可是后来他才发现，“这任会长前所未有的艰难。”

那次就职，仿佛有一种预感，他提出“转型升级”，提醒台企不能放过“未来世界最大的市场——中国大陆”。

随后，各种考验接踵而至。2007年，大陆多次调整出口退税，人民币升值20%，再加上2008年新《劳动合同法》实施，一系列政策迭加，对外销企业造成很大冲击，东莞台资企业也从当年的6000多家缩水成了4000多家，转型升级成了当务之急。忍痛目睹几百家台企告别东莞，叶春荣提出，与其迁到外地等3年才赚钱，不如“就地修炼”。

小孩长到20岁都要转型，更何况企业

1952年叶春荣出生于台湾桃园一个贫苦农家，因为乐观，这个农家孩子迅速在台湾商界站稳了脚跟，1990年转战东莞设立岳丰电子厂，在金融危机中屡屡化险为夷，曾获台湾“经济部”颁发的“小巨人奖”。

“当时也是为了讨生计，才随着工业迁徙潮从台湾到了东莞。”作为第一批到达东莞的台商，叶春荣十几年间从干事到理事、到常任副会长，并于2007年11月27日通过竞选成为东莞台协会长。

“那时大家对‘转型’这个词一片陌生，但是台湾30年前就已经做过了。”叶春荣慨叹，“小孩从出生到20岁也要转型，更何况企业。企业要发展，就需要改变。”

对于中小企业的转型升级，东莞市委市政府大力支持，拨出6个10亿予以辅助，后来的效果，时任东莞市委书记的刘志庚曾用“刀刀见肉”来形容。因为悉心维护与政府的关系，叶春荣就任期间，他所主持的台协获得了与内地企业一起竞争6个10亿元科技专项基金的机会。

如何打开内销渠道是当时很多台商面临的问题。在台湾，“经济部”下属16家财团法人是著名的产业辅导机构，由著名经济学家、被称作“经济之父”的李国鼎创立，为了说服他们来东莞帮助当地台企转型升级，叶春荣一家一家前去拜访，最后，12家被他说动。

2009年11月，“台商协会转型升级联合服务处”在东莞成立，并出台了台资企业诊断及辅导计划补助政策：诊断费用以每家5万元人民币为标准，其中政府补助80%。辅导费用政府补助50%，最高金额为30万元。有了资金支持，叶春荣一手邀请的辅导机构终于得以成行。

为了让当时的6000多家落户东莞的台企了解转型升级的重要性，叶春荣编辑了已成绝本的《转型升级成果特刊》，书中详细罗列了辅导机构的名称、政府6个10亿款项的内容，以及部分企业的转型成果。

“比如一个杯子原本卖1元钱，辅导后，变成一个杯子卖10元。”叶春荣解释说，“台商刚来东莞时，一看人工便宜，扫地一个阿嫂，倒茶一个阿姨，太浪费了。这些都会帮助台商解决，节省开支。”

叶春荣任内，100多家企业接受了深度辅导，目前，接受辅导的企业已经超过800家。

这些企业接受诊断辅导后，开始轻装上阵，平均生产成本降低10%，库存减少10%，用工减少7%。

抱团内销，自创品牌

如何帮助台企顺利转型，获得最大利益，叶春荣有他自己的思路，他提出“转型不转行”。

“全部做外销的，可以拿出一部分来做内销，就算失败了也不会垮掉。”

面对内销这条莫测之路，很多台商心有余悸，按照潜规则，台企产品进入大陆零售商场，必须缴纳巨额进场费，如果商品卖不出去，商场有权下架，巨额进场费就会打水漂，一个产品可能就要亏损几百万。而且由于货款延后支付，即使产品卖得很好，资金的回流也是难题，曾经有的台商，在结账期限到后，零售商不给现金，而是给货物代替。而这些在外销中，统统不是难题。

叶春荣意识到，仅仅依靠一家台企的力量显然不能解决内销中存在的问题，台企需要一个平台来帮助自己冲出困境。

另外，在中国都是品牌效应，一定要广而告之产品才卖得好，珠三角都是中小企业，如何有能力承担高额的广告费用？叶春荣提出台商抱团成立一个卖场，大家集体投资，集中由卖场做平台，抱团主打内销。

“我们的口号是帮台商外销转内销，自创品牌。”叶春荣说。

目标锁定，向协会会员企业公开募股首期运作资金3亿港币的大麦客应运而生，100多家台商参与，那些没有能力上架做内销的企业，大麦客成了它们展示自身价值的一个平台。

谈起自己孵化的“作品”，叶春荣满面笑容，为了让转型升级更加深入，他还促成了东莞第一届台博会。

过去台博会瞄准的都是省会类城市，当时台湾“贸协”不肯将这一盛会落户东莞，叶春荣就让秘书长带话给董事长：“贸协”一年花台湾十几亿台币，帮台商推销商品，东莞那么多台商，为什么不来帮？

坚持到最后，2010年4月24日，“一根筋”的叶春荣终于等到了第一届台博会的开幕。4天的展会，拥来35万人，由于参观者太多，组织方一度把入口围起禁止市民入内。那是“贸协”唯一一次与大陆地方政府合作的博览会，叶春荣清晰地记得，展会上10元两个的新竹贡丸，一天卖出6000多碗，直卖到厂家手颤。整个展会“热得要爆炸”，怕出意外，叶春荣只好恳请参观者不要再进场了，明年接着办。

第一届东莞台博会彰显了“天下第一台协”的实力，结果是民众买账，商家也赚得盆盈钵满。主办方宣称制造了19亿元的商机，其结论是显而易见的：将台博会作为东莞的长线展会延续下去，目前已经办到第四届。回忆起当时的情景，叶春荣露出自己的招牌咧嘴笑，“可见这里台商的产品大有卖点。”

有人总结叶春荣为转型升级所亮出的“经典三招”：集纳台湾资源，设立“台商协会转型升级联合服务处”；发动台商，集资创建大麦客商贸有限公司；游说于台湾“经济部”与东莞政界，成功举办“台湾名品博览会”。

“想透彻了”的叶春荣心里明白，在东莞，颐养天年，“陪老婆到处走走”的日子距离他很远。

他透露，全中国最便宜的五星级酒店在东莞。画外音是，“东莞制造业全中国最强，一年进出口1500亿美元，很多省级市也没有东莞这个地级市大，但是第三产业却远远落后。他曾经向东莞决策者进言，一个城市仅仅工业强大达不到现代化城市的标准，当务之急是第三产业要迎头赶上。